花束里的“她经济”

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“老板娘，孩子毕业礼要能吃又能看的款式！”晨光初曦，山东省潍坊市寿光市圣城街道繁华世界步行街北首，寿光市沫子花舍刚开门，熟客的订单便如约而至。在传统花店陷入节日依赖症与产品同质化困局的当下，店主张萌以盲盒花束、糖果花束等跨界产品为钥匙，撬开了“她经济”的小众赛道，成为女性消费时代小众品牌破圈的典型样本。

精准破局：在“她需求”中挖掘小众蓝海

当“她经济”从单纯的消费热潮，升级为“情感价值+实用属性”的双重消费主场，传统鲜花“寓意美好却难留存、颜值单一缺乏个性”的短板，恰好成为小众赛道的破局点。张萌敏锐捕捉到女性消费既追求仪式感、又看重实用性，既想要专属感、又拒绝千篇一律的核心变化，跳出“大而全”的传统思维，深耕“小而美”的细分场景，让花束成为承载女性情感与需求的载体。

针对年轻女性的少女心与分享欲，她将网红薯片、低糖糖果、手工巧克力与鲜切花搭配，打造色彩明快、自带“打卡属性”的零食花束；聚焦职场女性对健康与解压的需求，推出以应季水果为核心、兼具观赏性与食用性的清爽花束；为年轻妈妈定制的亲子款，融入孩子喜爱的卡通玩偶，同时附上手写祝福卡片，平衡仪式感与亲子互动，让每一束花都成为“有故事的礼物”。而盲盒花束的推出，更是精准击中年轻女性的猎奇心理，随机搭配的花材与小众礼品，让收礼过程充满惊喜感，成为社交平台的“分享爆款”。

图为张萌制作的“榴莲忘返”花束

山东潍坊寿光市烟草专卖局（营销部）客户经理刘斌在走访中发现张萌的创新潜力后，鼓励她聚焦细分需求做深产品，为其后续发展筑牢基础，也让沫子花舍在同质化市场中，凭借“情感+实用”的双重价值，站稳了“她经济”的小众赛道。

流量转化：用“她喜欢”的方式破圈传播

小众赛道虽精准，却也面临“酒香也怕巷子深”的困境。张萌积极参与了寿光市局（营销部）组织的小班制培训，从短视频脚本设计、镜头语言运用到私域运营逻辑，全方位提升新媒体营销能力。同时，搭建起“短视频种草+私域沉淀”的闭环，让小众花束通过有温度、有颜值的传播，精准触达目标人群。

张萌的短视频创作直击女性偏好。一是“颜值展示”，通过特写镜头呈现花束的色彩搭配与造型设计，用视觉冲击力吸引关注；二是“工艺可视化”，以快节奏镜头展示制作过程，既展现专业度，又带来解压观看体验；三是“场景化种草”，拍摄办公室插花、生日惊喜开箱、节日送礼等真实场景，更在寿光市首届婚博会期间，借助寿光市局（营销部）协调的参会资源，与其他零售户携手亮相展会，既直观展现产品使用价值，又借助展会流量拓宽客源，清晰传递同城配送与定制服务优势。

图为张萌（中）向同行介绍新媒体营销经验

流量转化同样围绕“她需求”设计。入门级产品附带二维码吊牌，引导用户添加私域领取“鲜花养护+送礼攻略”；私域运营中，摒弃广告刷屏，转而分享低敏花材选择、不同场景送礼技巧等内容，定期开展“闺蜜同行立减”“节日限定秒杀”等主题活动，强化用户粘性；节日营销时，借助平台流量红利发起“我的小众送礼清单”等话题挑战，通过社交传播实现二次破圈。

赛道深耕：将“她经济”的需求做深做透

张萌的成功，印证了“产品有小众之分，市场无绝对小市”的经营哲学，其深耕“她经济”的核心经验，更精准契合女性消费特点，而这一过程中，寿光市烟草专卖局（营销部）的支持始终贯穿其中：

其一，差异化竞争锚定“她的三重价值”。在客户经理刘斌的引导下，张萌不与传统花店比拼花材品种和价格，而是聚焦女性对“颜值个性、实用持久、情感专属”的三重需求，通过跨界融合打造“人无我有、人有我优”的产品，既解决了“好看不实用”的痛点，又通过场景化设计填补了“情感表达不够精准”的空白。

其二，个性化需求贴合“她的细腻期待”。张萌在寿光市局（营销部）的协助下搭建起消费者反馈收集渠道，陆续推出可重复使用的礼盒包装、低敏花材搭配、定制化祝福卡片，让每一条建议都成为产品优化的方向，助力产品更贴合市场需求，不仅让消费者感受到“被重视”，更以情感连接筑牢用户留存根基，形成独特的用户粘性。

其三，柔性供应链紧跟“她的潮流节奏”。女性消费潮流迭代快，从低糖零食、应季水果到养生食材，热点瞬息万变。张萌与本地供应商建立长期合作，形成了“快而活”的供应链模式，让小众产品始终踩中“她经济”的消费脉搏，在快速变化的市场中保持竞争力。